Analyste en Développement Commercial

Analyste en Développement Commercial (Business Development Analyst)

Abidjan 

À propos d'ESPartners 

Entrepreneurial Solutions Partners (ESPartners) est une organisation qui vise à permettre aux entreprises innovantes, évolutives et rentables de générer de la prospérité. Créée en 2010 à Washington DC, ESPartners s’est donné pour mission de « Fournir aux entrepreneurs en Afrique les clés d'un succès durable ».

ESPartners accompagne les talents, les entreprises, les institutions et les nations dans la formulation, la mise en œuvre et la diffusion de solutions face à leurs défis économiques, tout en facilitant le développement du secteur privé et en soutenant les MPME à travers l'Afrique. ESPartners a collaboré avec de nombreux clients et partenaires au développement, incluant des entrepreneurs, des MPME, des gouvernements, ainsi que le Groupe de la Banque mondiale / SFI, la Fondation Mastercard et la Banque africaine de développement.

Notre cabinet opère sur l'ensemble du continent africain via deux bureaux régionaux : à Abidjan (Côte d’Ivoire), couvrant l'Afrique de l'Ouest et l'Afrique centrale, et à Kigali (Rwanda), pour les opérations en Afrique de l'Est et australe.

Chez ESPartners, nous croyons au potentiel humain. Nous nous attelons à fournir constamment des services à la pointe des pratiques d'affaires, tout en intégrant au sein de notre équipe les profils les plus talentueux, adaptables, qualifiés, motivés et diversifiés.

L'approche d'ESPartners repose sur l'apport de « Capital IntelligentTM », défini comme la combinaison optimale d'analyses stratégiques et de ressources financières, afin de répondre à des problématiques sociétales majeures. Nous offrons ainsi des services de conseil et des solutions d'investissement à un portefeuille de clients diversifiés, à travers deux pôles d'activité majeurs pour concrétiser notre mission :

• SCALE – Ce pôle facilite le passage à l'échelle des entrepreneurs grâce à des processus structurés, combinant un accompagnement à chaque étape de maturité (idéation, incubation et accélération) et un accès à des solutions de financement (dettes, subventions et fonds propres).

• INSIGHTS – Services de conseil visant à concevoir et mettre en œuvre des solutions innovantes pour le développement durable, à travers le renforcement de la compétitivité des chaînes de valeur, les stratégies d'entreprise, le leadership et l'évolution des mentalités d'affaires.

ESPartners s'appuie sur quatre valeurs fondamentales incarnées par l'acronyme P.A.C.E. : Passion, Agilité, Collaboration et Équité.

À propos de l'équipe Croissance et Partenariats d'ESPartners 

Notre équipe Croissance et Partenariats (G&P) est chargée de piloter le développement du cabinet, d'identifier les opportunités de marché et de structurer l'élaboration de nos propositions commerciales en s'appuyant sur l'expertise de notre direction générale, de nos directeurs de pôles, ainsi que sur les méthodologies propriétaires d'ESPartners. L'équipe assure le développement et la fidélisation des relations avec nos clients et partenaires stratégiques. Nous collaborons également de près avec un réseau d'experts sectoriels (industries créatives et culturelles, économie circulaire et régénératrice, marchés du carbone, véhicules d'investissement verts, etc.).

Conformément à ses objectifs stratégiques, l'équipe G&P vise à sécuriser des programmes d'envergure (initiatives pluriannuelles et récurrentes de plusieurs millions de dollars) ainsi que des projets ciblés (missions de conseil de plus courte durée), principalement en Afrique de l'Ouest, de l'Est et centrale.

L'équipe G&P d'ESPartners supervise également la communication institutionnelle du cabinet, tant interne qu'externe, ainsi que la promotion et la valorisation de nos programmes et projets.

Nous sommes ravis de structurer notre équipe G&P en réunissant des talents internationaux, animés par la vision d'une « Afrique prospère pour tous, portée par ses entrepreneurs », et incarnant nos valeurs auprès de nos clients, partenaires, consultants, entrepreneurs et collaborateurs.

Présentation du poste 

Nous recherchons un Analyste en Développement Commercial (Business Development Analyst) rigoureux et doté d'un fort esprit d'analyse pour rejoindre notre équipe G&P à Abidjan. Ce rôle est stratégique pour soutenir la croissance et l'expansion d'ESPartners par le biais de travaux de recherche, d'analyses rigoureuses et d'une excellence opérationnelle. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec la direction générale pour identifier les opportunités d'affaires, concevoir des propositions commerciales à fort impact et structurer nos outils internes de développement commercial.

Principales missions et responsabilités 

Élaboration des Propositions Commerciales et Pitchs 

• Soutenir la conception et la structuration des propositions techniques et financières pour nos clients

• Effectuer des recherches approfondies et collecter les données d'analyse nécessaires à la pertinence des propositions

• Participer à la rédaction et à la mise en forme de sections clés des propositions, en veillant à la clarté et à la conformité aux exigences des clients

• Assurer la coordination avec les équipes internes pour l'obtention des contributions techniques requis

• Préparer les supports de présentation et documents d'accompagnement pour les pitchs clients

• Gérer et mettre à jour les modèles, formats et bases de données de contenus standard de l'entreprise

Recherche et Analyse des Opportunités de Marché 

• Réaliser des études de marché approfondies pour identifier les nouvelles opportunités de croissance dans nos secteurs cibles

• Analyser les dynamiques de marché, l'écosystème concurrentiel et les opportunités émergentes en Afrique

• Rédiger des rapports d'intelligence économique détaillés et des notes d'évaluation d'opportunités

• Assurer une veille stratégique sur les financements des partenaires au développement et organismes bailleurs de fonds

• Suivre les appels d'offres publics émanant des gouvernements et des organisations internationales

• Développer des analyses sectorielles et des notes stratégiques à l'attention du comité de direction

Gestion des Bases de Données et des Outils Commmerciaux 

• Assurer la mise à jour rigoureuse du pipeline d'opportunités commerciales (leads et prospects)

• Gérer la base de données de nos experts et consultants externes (CV, biographies, expertises clés et disponibilités)

• Garantir la qualité, la cohérence et l'intégrité des données au sein de l'ensemble de nos outils commerciaux

• Concevoir et administrer les outils de suivi des propositions soumises et des interactions clients

• Produire et consolider les matrices d'opportunités et les tableaux de bord de suivi du pipeline

• Soutenir l'administration de notre système CRM et veiller à l'application des protocoles de gestion des données

Soutien à la Recherche et à la Veille Stratégique

• Réaliser des analyses de due diligence sur les prospects et partenaires potentiels

• Élaborer des fiches d'information clients et des cartographies de parties prenantes

• Suivre l'actualité des publications spécialisées, des revues de presse sectorielles et des évolutions réglementaires

• Participer aux analyses comparatives concurrentielles (benchmarking)

• Contribuer à la production d'analyses de leadership d'opinion et de notes conjoncturelles de marché

Soutien Administratif et Coordination 

• Coordonner les calendriers et les livrables avec les équipes internes dans le cadre de la préparation des propositions

• Accompagner l'organisation logistique d'événements et de réunions de développement commercial

• Garantir l'archivage méthodique et la documentation complète de l'ensemble des activités d'expansion commerciale

• Aider à la préparation des dossiers de briefing pour les réunions stratégiques du comité de direction

• Participer au suivi des relations avec les prospects et clients existants

Indicateurs Clés de Performance (KPI) 

• Qualité et ponctualité du support technique apporté à l'élaboration des propositions

• Précision et valeur ajoutée des recherches de marché et analyses produites

• Régularité de la mise à jour et qualité des bases de données internes

• Volume et pertinence des opportunités qualifiées et suivies dans le pipeline

• Délai de traitement des demandes de recherche stratégique

Profil recherché 

Formation et Expérience 

• Diplôme universitaire (Bac+4/5 ou équivalent) en École de Commerce, Économie, Relations Internationales ou domaine connexe

• 2 à 4 ans d'expérience professionnelle dans la recherche d'affaires, l'analyse stratégique, le développement commercial ou le conseil

• Une expérience préalable en rédaction de propositions commerciales ou en ingénierie d'affaires est fortement souhaitée

• Une connaissance fine des économies africaines et des enjeux de développement du secteur privé africain est un atout indéniable

Compétences Techniques 

• Solides capacités d'analyse, de synthèse et de recherche d'informations complexes

• Excellentes qualités de communication écrite et orale en français et en anglais

• Maîtrise avancée des outils Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)

• Compétence pratique dans l'usage des outils d'Intelligence Artificielle (IA)

• Expérience d'utilisation d'outils CRM et de gestion de bases de données

• La maîtrise d'outils de visualisation de données (Power BI, Tableau) est hautement appréciée

• Rigueur, sens du détail élevé et d'excellentes aptitudes organisationnelles

Compétences en Recherche et Analyse 

• Aptitude démontrée à synthétiser des données complexes issues de sources multiples

• Maîtrise éprouvée des méthodologies et outils d'études de marché

• Compréhension avancée des mécanismes de veille concurrentielle et d'intelligence d'affaires (Business Intelligence)

• Aisance avec l’utilisation de plateformes professionnelles et bases de données de recherche en ligne

• Notions solides en modélisation financière et rédaction d’analyses d'impact ou analyses de rentabilité (Business Case)

Compétences Interpersonnelles et Professionnelles

• Excellente capacité de travail en équipe et esprit collaboratif prononcé

• Aptitude à performer sous pression et à respecter des délais rigoureux

• Forte sensibilité interculturelle et parfaite maîtrise des contextes d'affaires en Afrique

• Posture proactive, autonome et axée sur les solutions

• Grand sens de la confidentialité et de l'éthique professionnelle

Atouts supplémentaires 

• Compréhension de l'écosystème de l'entrepreneuriat et du développement des MPME en Afrique

• Familiarité avec les modes opératoires des bailleurs internationaux et des institutions de financement du développement (IFD)

• Expérience pratique en ingénierie de subventions ou mobilisation de financements

• Maîtrise des principes clés de la gestion de projet

• Notions d’évaluation d’impact et de définition d'indicateurs de développement

Ce que nous offrons : 

Développement Professionnel et Évolution de Carrière

• Opportunité d'évolution au sein d’une équipe dynamique animée d’une forte mission d'impact

• Exposition directe à des processus de développement d’affaires de haut niveau

• Parcours d'intégration et de formation continue sur le développement d'affaires et les méthodologies de conseil d'ESPartners

• Mentorat et coaching de proximité de la part de directeurs et d'experts chevronnés du secteur

Rémunération et Avantages Sociaux

• Rémunération compétitive corrélée à votre niveau d’expérience

• Évaluation annuelle des performances et réelles opportunités de progression salariale

• Couverture d'assurance santé complète de premier ordre

• Indemnité ou forfait de communication

• Budget dédié et opportunités de formation professionnelle

• Congés annuels payés conformément à la législation du travail en vigueur

Évolution Professionnelle

• Plan de développement professionnel clair au sein de l'équipe Croissance d'ESPartners

• Opportunité de bâtir une expertise sectorielle recherchée sur les marchés africains

• Accès aux meilleures pratiques d’affaires et standard d’exécution internationaux

• Intégration au vaste réseau de partenaires stratégiques et d'organisations internationales d'ESPartners Impact et Mission

• Contribution active au développement et à la structuration de l'écosystème entrepreneurial sur le continent

• Soutien à des initiatives à fort impact économique et social à l'échelle de l'Afrique

Comment postuler ?

Veuillez transmettre votre CV ainsi que votre lettre de motivation à l'adresse suivante : careers@espartners.co 

Référence de l'offre : Business Development Analyst

Dossier de candidature requis : 

• Un CV détaillé valorisant vos compétences d'analyse stratégique et vos travaux de recherche

• Une lettre de motivation explicitant votre intérêt pour le développement d'affaires et la dynamique économique de la région d'Afrique

• Deux références professionnelles de contact

• Un exemple de travail de recherche ou d'analyse rédigé par vos soins (si applicable)

ESPartners est un employeur qui souscrit au principe d'égalité des chances et valorise la diversité ainsi que l'inclusion au sein de ses effectifs. Nous encourageons tout particulièrement les candidatures de jeunes professionnels désireux de bâtir une carrière d’impact et de contribuer activement à l'émergence économique de l’Afrique.