Directeur du Développement Commercial

À propos d'ESPartners 

Entrepreneurial Solutions Partners (ESPartners) est une société qui vise à permettre aux entreprises innovantes, évolutives et rentables de générer de la prospérité. Créée en 2010 à Washington DC, ESPartners s'est donné pour mission de « Fournir aux entrepreneurs en Afrique les clés d'un succès durable. » 

ESPartners accompagne les personnes, les entreprises, les institutions et les nations dans la formulation, la mise en œuvre et la diffusion de solutions face à leurs défis économiques, ainsi que dans la facilitation du développement du secteur privé et le soutien aux MPME à travers l'Afrique. ESPartners a collaboré avec de nombreux clients : entrepreneurs, MPME, gouvernements et institutions de développement, notamment le Groupe de la Banque mondiale / IFC, la Fondation Mastercard et la Banque africaine de développement. 

Notre cabinet opère sur l'ensemble du continent africain à travers deux bureaux régionaux : à Abidjan, en Côte d’Ivoire, couvrant l'Afrique de l'Ouest et l'Afrique centrale, et à Kigali, au Rwanda, pour les opérations en Afrique de l'Est et australe. 

Chez ESPartners, nous croyons au potentiel humain. Nous sommes animés d'une part par l'ambition constante d'offrir des services à la pointe des pratiques d'affaires, et d'autre part, par la volonté d'intégrer au sein de notre équipe les profils les plus talentueux, adaptables, qualifiés, motivés et diversifiés. 

L'approche d'ESPartners consiste à fournir du « Intelligent Capital™ », c'est-à-dire l'alliance idoine d'orientations stratégiques et de capital, afin de répondre aux enjeux sociétaux cruciaux. Cela se traduit par la prestation de services de conseil et de solutions à une clientèle diversifiée à travers deux pôles d'activités, permettant de concrétiser les différents aspects de notre mission : 

• SCALE – Ce pôle facilite le passage à l'échelle des entrepreneurs grâce à des processus structurés, combinant un accompagnement à chaque étape de maturité (idéation, incubation et accélération) et un accès à des solutions de financement (dettes, subventions et fonds propres).

• INSIGHTS – Services de conseil visant à concevoir et mettre en œuvre des solutions innovantes pour le développement durable par le biais de la compétitivité des chaînes de valeur, des stratégies d'entreprise, du leadership et de l'évolution des mentalités.

ESPartners s'appuie sur quatre valeurs fondamentales incarnées par l'acronyme P.A.C.E. : Passion, Agilité, Collaboration et Équité (Equity).

À propos de l'équipe Croissance et Partenariats d'ESPartners 

Notre équipe Croissance et Partenariats (G&P) est chargée de stimuler la croissance du cabinet. Elle pilote l'identification des opportunités et la préparation des propositions en s'appuyant sur les contributions de notre direction générale et des responsables de pôles, ainsi que sur les méthodologies exclusives d'ESPartners. L'équipe est responsable du développement des relations avec les clients et les partenaires. Nous collaborons également de manière étroite avec un réseau de partenaires, experts chevronnés dans les industries créatives et culturelles, les économies régénératrices et circulaires, le marché du carbone ou encore les instruments d'investissement vert, etc. 

Conformément à ses objectifs, l'équipe G&P vise à sécuriser des programmes (initiatives pluriannuelles, multimillionnaires et récurrentes) ainsi que des projets (engagements de plus petite envergure et de plus courte durée), principalement en Afrique de l'Ouest, de l'Est et centrale. L'équipe G&P d'ESPartners est également responsable de la communication d'entreprise du cabinet, tant interne qu'externe, ainsi que de la communication relative aux programmes et projets.

Nous sommes ravis de structurer l'équipe G&P en réunissant des talents du monde entier, animés par la vision d'« Une Afrique prospère pour tous, grâce à ses entrepreneurs », et incarnant nos valeurs auprès de nos clients, partenaires, consultants, entrepreneurs et collaborateurs. 

Présentation du poste 

Nous recherchons un(e) Business Development Manager expérimenté(e) et orienté(e) résultats pour rejoindre notre équipe dynamique G&P à Abidjan. Ce rôle de direction est stratégique pour stimuler l'expansion commerciale d'ESPartners et l'acquisition de nouveaux clients à travers l'Afrique, en se concentrant sur la sécurisation de programmes à forte valeur ajoutée et de partenariats stratégiques alignés sur notre mission d'autonomisation des entrepreneurs africains. 

Principaux rôles et responsabilités 

Acquisition de nouveaux clients et développement commercial 

• Piloter les initiatives d'acquisition de nouveaux clients en collaboration avec le Growth Manager

• Identifier et démarcher des prospects à fort potentiel en Afrique de l'Ouest, de l'Est et centrale

• Élaborer et exécuter des plans stratégiques d'acquisition de clients ciblant des programmes pluriannuels et multimillionnaires

• Établir et entretenir des relations de confiance avec des parties prenantes clés, notamment les gouvernements, les partenaires de développement et les clients du secteur privé

Élaboration des propositions et argumentaires commerciaux 

• Concevoir et élaborer des propositions techniques et financières complètes pour des missions complexes

• Diriger le processus de rédaction des propositions en veillant à leur parfaite adéquation avec les besoins des clients et les capacités d'ESPartners

• Coordonner les équipes pluridisciplinaires pour formuler des propositions compétitives et percutantes

• Présenter les propositions et mener les argumentaires devant des cadres de direction et décideurs de haut niveau

Qualification et développement de prospects (Nurturing) 

• Mettre en œuvre des processus systématiques de qualification des prospects afin d'identifier les opportunités d'affaires à forte valeur ajoutée

• Développer les relations tout au long du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat

• Animer des sessions de co-création avec les clients et partenaires pour concevoir des solutions innovantes

• Gérer des relations de partenariat complexes avec des parties prenantes issues d'organisations et de zones géographiques diverses

Analyse et veille de marché 

• Réaliser des analyses approfondies des opportunités de marché dans les secteurs et régions cibles

• Assurer le suivi des tendances sectorielles, de l'environnement concurrentiel et des opportunités émergentes

• Produire des rapports de veille stratégique pour orienter les prises de décision de la direction

• Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités de croissance pour les services d'ESPartners

Leadership et gestion d'équipe

• Superviser et encadrer les analystes en développement commercial ainsi que les membres juniors de l'équipe

• Assurer le mentorat, l'accompagnement et le développement professionnel des collaborateurs

• Coordonner les activités de l'équipe pour garantir l'alignement avec les objectifs de croissance

• Suivre la performance de l'équipe, formuler des retours réguliers et assurer un encadrement personnalisé (coaching)

Indicateurs clés de performance (KPI) 

• Atteinte des objectifs annuels de croissance du chiffre d'affaires

• Nombre de nouveaux clients acquis et valeur globale des contrats sécurisés

• Taux de réussite des propositions et indicateurs de conversion

• Qualité et ponctualité des rapports de veille commerciale réalisés

• Performance globale de l'équipe et résultats en matière de développement des compétences

Profil requis 

Formation et expérience 

• Diplôme de niveau Master en administration des affaires (MBA), économie, développement de projets internationaux, ou dans un domaine connexe

• Minimum 7 à 10 ans d'expérience progressive en développement commercial, conseil stratégique ou fonctions similaires

• Expérience éprouvée dans la sécurisation de contrats d'envergure et la gestion de relations clients complexes

• Expérience confirmée auprès d'organismes de développement internationaux, de gouvernements ou de multinationales

Compétences techniques 

• Fortes capacités d'analyse et de vision stratégique

• Excellentes compétences en rédaction de propositions et en techniques de présentation orale

• Maîtrise des systèmes CRM et des outils d'aide à la décision commerciale

• Expertise en modélisation financière et en élaboration d'analyses de rentabilité (business cases)

• Connaissance approfondie de la suite Microsoft Office et des outils de gestion de projet

Connaissance du secteur d'activité

• Compréhension approfondie des marchés africains, particulièrement de l'Afrique de l'Ouest, de l'Est et centrale

• Maîtrise de l'écosystème entrepreneurial, du développement des MPME et de la croissance du secteur privé

• Familiarité avec le fonctionnement des institutions de financement du développement et les mécanismes de financement des bailleurs

• Compréhension fine des domaines d'intervention d'ESPartners : SCALE et INSIGHTS

Qualités de leadership et compétences interpersonnelles 

• Expérience démontrée en leadership et en gestion d'équipes

• Compétences exceptionnelles de communication et de négociation, en français et en anglais

• Capacité à instaurer un climat de confiance et à fédérer des interlocuteurs d'horizons divers

• Sensibilité culturelle aiguisée et aptitude à travailler dans différents contextes africains

• Excellentes aptitudes pour le réseautage (networking) et le développement de partenariats

Atouts complémentaires

• Réseau professionnel existant au sein de l'écosystème entrepreneurial et du développement en Afrique

• Expérience auprès du Groupe de la Banque mondiale, de la Banque africaine de développement ou d'institutions assimilées

• Expérience préalable au sein d'un cabinet de conseil en stratégie ou de services de conseil

• Compréhension de la mesure d'impact et des objectifs de développement durable

Ce que nous offrons : 

Impact professionnel et perspectives d'évolution 

• Poste de direction de haut niveau au sein d'une organisation en pleine croissance et guidée par sa mission

• Opportunité de façonner l'avenir de l'entrepreneuriat sur le continent africain

• Accès direct à des décideurs de premier plan et à des leaders sectoriels

• Une plateforme idéale pour catalyser un impact social et économique d'envergure

Rémunération et avantages sociaux 

• Rémunération compétitive, attractive et proportionnelle à l'expérience ainsi qu'à la performance

• Primes à la performance et structure de bonus motivante

• Couverture d'assurance santé complète

• Indemnités de transport et de communication

• Budget et opportunités dédiés au développement professionnel continu

• Congés annuels payés conformément à la législation locale en vigueur

Évolution de carrière 

• Parcours de progression clair au sein d'ESPartners

• Exposition aux meilleures pratiques d'affaires et méthodologies internationales

• Accès au vaste réseau mondial de partenaires et d'experts d'ESPartners

• Opportunités de piloter des programmes et initiatives d'envergure internationale

Comment postuler 

Veuillez adresser votre CV et votre lettre de motivation à careers@espartners.co

Référence : Manager Business Developer

Documents requis : 

• Un CV détaillé mettant en valeur votre parcours, vos expériences et vos réussites professionnelles

• Une lettre de motivation explicitant vos motivations et l'adéquation de votre profil avec ce poste

• Les coordonnées de deux références professionnelles de haut niveau

• Un portfolio présentant des propositions d'affaires remportées ou des réalisations marquantes en développement commercial (si disponible)

ESPartners promeut l'égalité des chances et s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous accueillons avec intérêt les candidatures de profils qualifiés de tous horizons et encourageons vivement les candidatures féminines ainsi que celles issues de groupes sous-représentés dans les secteurs du conseil et du développement.